توضیحات
استخدام و آموزش فروشندگان املاک و مستغلات
چرا استخدام و انتخاب فروشندگان مستغلات امری مهم و ضروری است؟
استخدام و انتخاب در بنگاههای مستغلات از این جهت اهمیت دارد که این وظایف در جهت تحقق اهداف مهم اولیه و ثانویه می باشند. هدف اولیه از استخدام و انتخاب ، پر کردن موقعیت های شغلی خالی و اطمینان از این است که افرادی که این مشاغل را تصاحب می کنند از مهارت ها ، تجربه و ویژگی های شخصی مناسبی برخوردار باشند تا در کار موفق باشند. اهداف ثانویه استخدام و انتخاب، بیشمار هستند. استخدام و انتخاب مؤثر منجر به سطح بالایی از عملکرد شغلی، رضایت شغلی و تعهد سازمانی و همچنین سطوح پایین تر منجر به غیبت از کار و حضور مجدد می شود. بسیاری از سازمان های فروش مستغلات برای کسب درآمد بالا روی نیروی فروش خود حساب می کنند. . تخمین زده می شود که اضافه کردن یک استخدام جدید به سازمان فروش شرکت، در هر سال بالغ بر 25000 دلار درآمد خالص را به آن شرکت می افزاید.
صنعت مستغلات از نرخ گردش مالی فوق العاده بالایی برخوردار است. تخمین گردش مالی در هر سال تقریباً 55 درصد است. فروشندگان مستغلات شرکت های خود را ترک می کنند، یا به سایر شرکت های مستغلات می روند و یا این صنعت را کاملاً کنار می گذارند. گردش مالی بالا برای بهبود وضعیت مالی یک سازمان فروش مستغلات بسیار مضر است. گردش مالی در ایجاد روابط طولانی مدت با مشتری موثر است. این میزان بالای گردش مالی در صنعت بازاریابی مستغلات مربوط به استخدام ضعیف است. بسیاری از کارگزاران مستغلات یا مدیران فروش “راهکار warm-body” را برای استخدام در نظر می گیرند. یعنی هدف آنها این است به جای این که اطمینان حاصل کنند که هر جای خالی توسط شخص مناسب و دارای صلاحیت های مناسب آن پر شده است، اطمینان حاصل کنند که هر جای خالی فقط از فروشنده پر شده است.
(35 صفحه فایل وورد)
- لینک دانلود فایل بلافاصله بعد از پرداخت وجه به نمایش در خواهد آمد.
- همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال خواهد شد به همین دلیل ایمیل خود را به دقت وارد نمایید.
- ممکن است ایمیل ارسالی به پوشه اسپم یا Bulk ایمیل شما ارسال شده باشد.
- در صورتی که به هر دلیلی موفق به دانلود فایل مورد نظر نشدید با ما تماس بگیرید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.