انگیزش مصرف کننده PPT

نام محصول : پاورپوینت انگیزش مصرف کننده

حجم : 0.7 مگابایت

تعداد اسلاید : 31

زبان : فارسی 

سال گردآوری : 97

اساس بازاریابی مدرن ، نیاز های انسانی-نیاز های مصرف کننده- است.نیازها جوهره مفهوم بازار یابی هستند .رمز بقاءسوداوری و رشد شرکت در بازار شدیدا” رقابتی امروزی،توان آن در شناسایی و ارضای نیازهای ارضاء نشده مصرف کننده،به گونه ای بهتر و سریعتر از رقباست.بازاریابان نیازی را خلق نمیکنند.اماگاهی اوقات ممکن است مصرف کنندگان را نسبت به نیازهایی که دارندآگاه نمایند.بازاریابان موفق بازارهای خود را برحسب نیازهایی که قادر به ارضای آنها هستندتعریف میکنند و نه بر حسب محصولات. این همان عملکرد بازاریاب در مقابل عملکرد تولید است.عملکرد بازاریابی بر نیازهای خریدارمتمرکز است،درحالیکه تولیدگرایی بیشتربه نیازهای فروشنده مربوط است.بازاریابی یعنی تولید کننده فقط آن چیزی را که مردم می خواهند تولید کند.اما در تولید گرایی تولید کننده می خواهد چیزهایی که تولید کرده است بفروشد .

*انگیزش در نقش یک نیروی روان شناختی:

انگیزش نیروی محرکی است که در افراد است که آنها را به اقداماتی وا میدارد.این نیرو نتیجه وضعیت تنش است که خود حاصل یک نیاز ارضا نشده می باشد .   افراد چه به صورت آگاهانه یا ناآگاهانه به دنبال کاهش این تنش از طریق رفتاری هستندکه به نظر میرسد نیازهای آنها را رفع کرده و آنها را از تنش مذکور رهایی می بخشد. اهداف افراد و الگوهای رفتاری آنها در راستای دستیابی به اهداف  ، نتیجه تفکر و یادگیری هریک از آنهاست .

*نیاز ها  (Needs)

هر فردی دارای مجموعه ای از نیازهاست که برخی از آنها ذاتی و برخی اکتسابی هستند.نیازهای ذاتی همان نيازهاي فیزیولوژیک (زیستی شناختی )هستند.اين نيازها شامل نيازبه غذا ، آب ، پوشاک و…….. مي باشند .به دليل اهميت اين نيازها در حفظ زندگي زيست شناسي انسان ، به آنها نيازها يا انگيزه ها ي اوليه گفته مي شود . نیاز های اکتسابی ،نیازهایی هستند که مادر پاسخ به محیط یا فرهنگ ، می آموزیم.این نیازها شامل نیاز به احترام ،پرستیژ، محبت،قدرت یادگیری است .

.از آنجا که نیاز های اکتسابی عموما روانشناختی هستند .به آنها نیازها یا انگیزه های ثانویه گفته می شود. اين نيازها از وضعيت رواني ذهني فرد وروابط اوباديگران ناشي مي شوند.