مقاله بازاریابی هورمونی

مقاله بازاریابی هورمونی

مقدمه:

با وجود بسیاری از باورهای رایج در مورد ماهیت بازاریابی، هدف اصلی آن کمک به افراد برای انتخاب یک محصول می باشد(اریلی و برنز .)،1به همین منظور بازاریابان تلاش می کنند در فرایندهای پیچیده ی ارزیابی و انتخاب مصرف کنندگان، نفوذ کنند(ویلسون، جینز و پاول هیل .)،5هدف بازاریابان درک این نکته است که مصرف کنندگان چگونه در فرایند خرید، تصمیم گیری می کنند(ایسر، آسین و تولون .)،9مصرف کنندگان تا حد زیادی تحت تاثیر تجارب قبلی برای خرید تصمیم گیری می کنند. حافظه به عنوان یک فرایند فعال سازنده ای است که در آن اطلاعات بدست آمده، ذخیره و پس از آن برای تصمیم گیری بازیابی می شود(راتنایاکی، برودریک و مایکل .) ،4بنابراین با استفاده از فعالیت های مغز می توان بدون آگاهی کامل از بهتر یا بدتر شدن فرصت به منظور نفوذ در مصرف کنندگان به میزان قابل توجهی دست یافت. به عبارتی با استفاده از فعالیت های مغز می توان تاثیر محرک های بازاریابی مانند تبلیغات، بسته بندی و… را در رفتار مصرف کننده اندازه گیری کرد(ویلسون و همکاران، .)

فایل pdf و 10 صفحه