دانلود تحقیق بازاريابي و مديريت بازار پيشرفته

ساختار بازار و تقاضا-

انواع تصمیمات و فرایندهای-

الگویی از رفتار خرید ابتدایی ترین چیزی که بازاریابان می خواهند بدانند این است که خریداران تجاری به محرکهای مختلف بازاریابی چطور پاسخ می دهند

 محرکهای بازاریابی، مثل خریدار مصرفی، از چهار پی تشکیل می شوند: محرکهای دیگر شامل نیروهای اصلی محیطی می باشند-در سازمان، عمل خرید مرکب از دو جزء اصلی می باشد-

رفتار خریدار تجاری-گونه های اصلی موقعیتهای خرید-

شرکت کنندگان در فرایند خرید تجاری

 تریلیونها دلار کالا و خدمات مورد نیاز سازمانها را چه کسانی میباشد –

این گروه شامل این افراد می باشد: تأثیرات مهم بر خریداران تجاری-

عوامل محیطی-

عوامل سازمانی-و غیره

بازار تجاری خیلی بزرگ است. در واقع، پول و کالاهایی که در بازار تجاری رد و بدل می شود، اصلا با بازار مصرفی قابل مقایسه نیست. مثلا داد و ستدهایی که برای تولید یک حلقه تایر گودیر لازم است را در نظر بگیرید. تأمین کنندگان مختلفی لاستیک، فولاد، تجهیزات، و دیگر چیزهایی که برای تولید این محصول لازم است را به فروش می رسانند. گودییر در پایان، محصول تولید شده را به خرده فروشان می فروشد تا آن را در اختیار مصرف کنندگان نهایی قرار دهند. بنابراین، فقط برای تولید یک حلقه تایر، خریدهای تجاری بسیاری انجام می شود. علاوه بر این، گودییر تایرهایش را به عنوان قطعات اصلی به شرکتهای خودروساز نیز می فروشد تا در تولید خودروهای جدید بکار ببرند. همچنین سازمانهایی که دارای ناوگان حمل و نقل هستند نیز این تایرها را برای تعمیر خودروهایشان خریداری می کنند. بازار تجاری از بعضی جنبه ها به بازار معرفی شبیه است. در هر دو مردمانی وجود دارند که نقش خریدار را بر عهده داشته و برای ارضای نیازها، تصمیم به خرید می گیرند. اما این دو بازار از جنبه های بسیاری با هم تفاوت دارند. مهمترین تفاوتها که ساختار بازار و تقاضا، ماهیت واحد خرید، نوع تصمیم گیریها و فرآیند خرید مورد استفاده می باشد.

تعداد صفحه25